KIAT SUN TZU 9

Kerahkanlah sumber-sumber daya untuk mengkonsentrasikan kekuatan terhadap kelemahan

Kata Michael Powel, “Salah satu cara untuk bertahan adalah sekedar menjadi lebih besar dan menawarkan koleksi yang lebih beragam dari pada mereka”.

Kalau anda berupaya berkonsentrasi di mana-mana, anda tidak mempunyai konsentrasi. Semakin dalam spesialisai anda, semakin pasti anda menang. Strategi-strategi yang meraih kemenangan menumpuk

sumber-sumber daya pada upaya utamanya dan mengalokasikan sumber-sumber daya minimal kepada upaya-upaya sekunder.

Keunggulan relatif adalah strategi terbaik bagi kebanyakan perusahaan. Cara untuk meraih keunggulan relatif:

• Melaksanakan aksi yang kontinu-umpamanya, iklan-iklan kecil yang konsisten.

• Mensegmentasikan dengan menemukan ceruk pasar

• Mengkonsentrasikan kekuatan-kekuatan anda sendiri.

• Membentuk aliansi-umpamanya, bergabung dengan suatu waralaba.

• Meraih kualitas produk atau jasa yang unggul.

Kalau anda tidak dapat meraih keunggulan mutlak, anda harus dapat mengkonsentrasikan kekuatan anda terhadap kelemahan lawan anda untuk meraih keunggulan relatif.

Penjabaran “Carilah Pengetahuan”

Pengetahuan membantu meningkatkan peluang untuk menang

Seperti kata Patton, “Intelegensi itu seperti telur, semakin segar, semakin baik”. Strategi yang tepat untuk meraih kemenangan :

• Perhatikanlah apa yang diperbuatnya. Seperti kata Yogi Berra, “anda bisa melihat banyak hal dari mengamati:.

• Perhatikanlah apa yang tidak diperbuatnya. Ini adalah kunci untuk meraih keunggulan relatif.

• Galilah dalam-dalam. Ini mengungkapkan kekuatan dan kelemahan lawan.

• Contohlah praktek-praktek yang terbaik. Ini melibatkan orang-orang untuk mencari tahu bagaimana caranya mengembangkan proses-proses terbaik. Ovid menulis, “Belajar itu baik, bahkan dari musuhpun”. Sukses dalam bisnis adalah kedekatan dengan pelanggan.

Penjabaran “Bersikaplah Fleksibel”

Sementara strategi itu tetap, taktik harus disesuaikan dengan situasi baru

Sisi lain dari fleksibilitas adalah kekakuan. Ketika kita kaku, kita mudah diramalkan. Perang kilat dalam operasi bisnis adalah upaya yang terkonsentrasi dalam kurun waktu singkat dengan tujuan menghindari perlawanan dan memfokuskan sumber daya di mana hasil-hasil bisa diraih.