KIAT SUN TZU 10

Bermanuver

ATURAN-ATURAN STRATEGIS

• Bermanuverlah untuk meraih keuntungan

• Raihlah kekuatan kunci

• Perdayailah pesaing anda

• Kembangkanlah komunikasi internal yang efektif

• Raihlah keuntungan mental

Cara untuk menghindari yang kuat adalah menyerang yang lemah. Carilah situasi-situasi di mana keunggulan nyata bisa diraih. Salah satu manuver terbaik bisa jadi adalah memindahkan pertempurannya.

Dalam segala ketidak-sepahaman, termasuk situasi politik organisasi, merenungkan tentang manuver dapat mengarahkan pikiran kepada pilihan-pilihan yang ada.

Berikut adalah manuver militer yang relevan untuk strategi organisasi:

Ø Serangan frontal: seranglah secara frontal dengan keunggulan luar biasa.

Ø Serangan dalam eselon: inisiatifkanlah serangan dengan produk-produk atau jasa-jasa terkuat; lalu susunlah dengan yang lebih lemah.

Ø Serangan dari samping: seranglah posisi yang lebih sedikit atau tidak dipertahankan.

Ø Serangan kilat: upaya yang dikonsentrasikan, yang terus maju, hingga titik-titik kuat terlampaui.

Ø Serangan memutar: lancarkanlah berbagai produk yang kompetitif dan/atau halangilah lawan anda dari sumber daya kunci.

Ø Serangan selektif: janganlah bersaing di semua bidang, seranglah bidang-bidang tertentu.

Ø Bertahan: pertahankanlah posisi dari serangan pesaing.

Ø Memindahkan pertempuran: carilah arena kompetitif yang baru.

Ø Gerilya: carilah ceruk pasar dan ambilah apa yang dapat anda ambil, kapan anda dapat mengambilnya.

Ø Mundur: keluarlah dari persaingan.

Ø Strategi jenderal Pogo: katanya, “Telah kita jumpai musuh kita, yaitu diri sendiri”. Seranglah diri sendiri dulu.

Penjabaran “Bermanuver Untuk Meraih Keuntungan”

Jalan memutar yang terpanjang bisa jadi merupakan rute tersingkat menuju sukses

Bermanuver untuk mendapatkan keuntungan adalah penting dalam setiap situasi kompetitif. Karena rute termudah itu sering kali paling dipertahankan, jalan memutar terpanjang sungguh mungkin menjadi jalan pulang tersingkat.

Kunci menuju sukses adalah mengubah rute memutar menjadi rute lurus bagi anda seorang.

Penjabaran “Raihlah Kekuatan Kunci”

Kerahkanlah kekuatan yang luar biasa pada tempat dan waktu yang menentukan

Inisiatif-inisiatif strategis harus difokuskan kepada faktor-faktor kunci yang memberi anda keunggulan kompetitif. Kekuatan kunci adalah konsentrasi enerji yang dibutuhkan untuk meraih sukses.

Dari segala situasi, memahami kekuatan kunci membantu anda menemukan sebuah solusi.

Penjabaran “Perdayailah Pesaing Anda”