KIAT SUN TZU 2

Bandingkanlah kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan kompetitif

Perbandingan atribut bisa dilakukan dengan beberapa cara, yaitu dengan pembandingan kompetitif langsung terhadap kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan, studi komparatif terhadap prosesproses yang relevan dalam organisasi lainnya. Studi komparatif adalah pengalaman belajar yang “tanpa sungkan-sungkan mencuri” dari kawan maupun lawan.

Sementara tim pelaku studi komparatif mengamati bahwa praktek-praktek baru yang sukses ditempat lain dapat menjadi pemrakarsa perubahan yang berharga.

Sebuah teknik yang disebut “berlomba sambil duduk” menawarkan peluang untuk membayangkan perjalanan anda melalui berbagai hambatan menuju garis akhir sukses. Idenya berasal dari para pelari yang “duduk” membayangkan diri berlomba mengalahkan pesaing-pesaing mereka.

Penjabaran “Carilah Peluang-peluang Strategis”

Kembangkanlah strategi-strategi yang melampaui aturan-aturan konvensional

Peluang-peluang strategis yang difokuskan secara eksternal : strategi awal Wal-Wart difokuskan kepada kota-kota kecil. Kemudian melangkah ke kota-kota besar.

Peluang-peeluang strategis yang difokuskan secara internal : di Monsanto, peluang strategis internalnya adalah mengubah perusahaan kimia komoditi menjadi perusahaan rekayasa genetika.