KIAT SUN TZU 5

Penempatan Kekuatan Militer

ATURAN-ATURAN STRATEGIS

• Jadilah tak terkalahkan

• Raihlah keunggulan strategis

• Gunakanlah informasi untuk memfokuskan sumber-sumber daya

Prinsip dasar dalam bisnis, agar suatu taktik berhasil, terlebih dahulu strateginya harus benar. Strateginya harus benar dulu; anda harus melakukan hal yang benar. Maka taktiknya bisa mendukung strateginya dengan melakukan segalanya dengan benar.

Penjabaran “Jadilah Tak Terkalahkan”

Bangunlah kekuatan-kekuatan yang dapat memanfaatkan peluang-peluang yang ada

“Kalau kita masing-masing merekrut orang yang lebih kecil dari pada kita sendiri, kita akan menjadi perusahaan kurcaci; tetapi kalau kita masing-masing merekrut orang yang lebih besar dari pada kita sendiri, kita menjadi akan menjadi organisasi yang besar”.

Kepemimpinan pribadi adalah dimana “seni” mengambil alih kendali terhadap penerapan “ilmu pengetahuan”. Sukses yang paling hakiki dari sebuah organisasi adalah tergantung kepada inspirasi serta kepemimpinan eksekutif tingkat tinggi.

Kets de Vries dalam Life and Death in the Executive Fast Lane: “Gagalnya Direktur Utama itu jarang sekali disebabkan oleh kurangnya informasi tentang teknik-teknik mutakhir dalam pemasaran, keuangan, atau produksi; melainkan akibat dari kurangnya keterampilan antar pribadi, kegagalan untuk membangkitkan yang terbaik dari orang-orang yang mempunyai informasi yang diperlukan”.

“Kemampuan belajar lebih cepat dari pada pesaing-pesaing anda mungkin saja segera menjadi satusatunya keunggulan kompetitif yang berkelanjutan”, kata Arie De Geus, kepala perencanaan di Royal Dutch Shell.

Penjabaran “Raihlah Keunggulan Strategis”

Strategi yang sukses meraih kemenangan sebelum bertempur

“Khol’s itu menggabungkan struktur biaya toko diskon dengan merek toserba. Ia ditunggangi kedua dunia itu dan mengambil pangsa pasar dari keduanya”.

Peluang untuk meraih keunggulan strategis bisa ditemukan dalam:

Ø Produk atau jasa yang demikian unik dan demikian hati-hati diarahkan pada target pasar secara tepat sehingga tidak menghadapi persaingan.

Ø Ide yang demikian seksama diriset terlebih dahulu dan divalidasikan sehingga tidak ada ide lain yang tampaknya layak.

Penjabaran “Gunakanlah Informasi Untuk Memfokuskan Sumber-sumber Daya”

Gunakanlah data untuk merencanakan keunggulan-keunggulan luar biasa

Masukan pelanggan merupakan komponen penting dalam sistem pengukuran prestasi organisasi.