KIAT SUN TZU 12

Variasi Taktik

ATURAN-ATURAN STRATEGIS

• Pertimbangkanlah pilihan-pilihan taktis yang ada

• Siapkanlah pertahanan yang memadai

• Hindarilah kesalahan-kesalahan kepemimpinan.

Pelaksanaan sesungguhnya dari rencana untuk mencapai tujuan disebut taktik dan dimulai dengan kontak. Secara internal, kontak ini mungkin saja berupa pengembangan atau proses produksi dari suatu produk atau jasa. Secara eksternal, kontaknya biasanya dengan seorang pelanggan.

Taktik (pelaksanaan strategi) bervariasi dengan berjalannya waktu dan berubahnya keadaan, dan harus disesuaikan dengan situasi sekarang. Maksud bermanuver taktis adalah memindahkan pertempurannya ke tempat di mana keunggulan dapat diraih.

Kunci menuju sukses adalah apa yang diinginkan pelanggan, bukan apa yang sanggup anda perbuat.

Penjabaran “Pertimbangkanlah Pilihan-pilihan Taktis Anda”

Kemenangan itu tergantung kepada kekuatan kita, yang kita kendalikan, dan peluang-peluang yang disediakan oleh lawan kita, yang tidak dapat kita kendalikan

Pemeringkatan adalah penilaian yang tidak kenal ampun yang menentukan prioritas untuk tindakan yang segera. Karena kemenangan itu tergantung kepada tindakan kita maupun lawan kita, upaya maksimal tidaklah menjamin kemenangan kompetitif.

Dalam lingkungan bisnis yang kompleks, sebuah organisasi mungkin menyerang dengan satu produk atau jasa dan bertahan dengan produk atau jasa lainnya.

Penjabaran “Siapkan Pertahanan yang Memadai”

Pertahanan terbaik adalah serangan yang baik

Perusahaan atau merek yang lebih kecil telah meraih pertahanan yang baik dengan menempati posisi sangat kuat dalam ceruk pasar atau segmen partikel suatu lini produk atau bisnis tertentu. Ketika mereka mengokohkan posisi mereka dibenak pelanggan, mereka bisa menghalau pesaing-pesaing besar.

Bahkan ketika bertahanpun, aturannya adalah mencari setiap peluang untuk merebut inisiatif dan meraih hasil dengan serangan. Pertahanan tidak akan tercapai dengan sekedar membangun produk lebih baik.

Penjabaran “Hindarilah Kesalahan-kesalahan Kepemimpinan”

Cacat dalam karakter pribadi sang komandan bisa mengakibatkan hilangnya peluang

Rekan sekerja dan bawahan akan menemukan manajer yang tidak efektif lama sebelum para seniornya menyadarinya. Interaksi-interaksi yang tidak berfungsi akibat dari penemuan tersebut akan mengurangi keefektivan orang yang bersangkutan, dan keefektivan organisasinya.

Berikut adalah kesejajaran dengan cacat karakter menurut Sun Tzu:

Ø Ceroboh (yang berarti kurang petimbangan): manajer yang ceroboh tidak memahami bagaimana caranya menggunakan data.

Ø Pengecut (melindungi diri sendiri atau penakut): orang yang takut mengambil risiko, justru mengambil risiko terbesar.