KIAT SUN TZU 18

Sembilan Variasi Tanah

ATURAN-ATURAN STRATEGIS

• Pilihlah tanah yang menguntungkan

• Bentuklah strategi lawan anda

• Jadikanlah kemenangan itu satu-satunya pilihan

• Rencanakanlah upaya-upaya yang terkoordinasi

• Seranglah

• Pelajarilah cara-cara meraih kemenangan

Suatu pepatah kuno mengatakan bahwa pukulan pertama itu sama hebatnya dengan dua pukulan.

Serangan itu mempunyai keuntungan berupa inisiatif. Karena serangan itu memaksa lawan beraksi, itu menurunkannya ke tempat kedua. Serangan juga memperkuat semangat dan keyakinan sang penyerang.

Serangan itu haruslah suatu proses yang berkesinambungan. Barulah itu memungkinkan anda mempertahankan kebebasan beraksi, menghadapi perkembangan-perkembangan yang tidak terduga, dan menentukan langkah tindakan di masa depan.

Pertimbangan-pertimbangan taktis telah mempengaruhi rencana-rencana strategis. Dua komponen penting dari kampanye yang sukses adalah memperkuat nilai pelanggan dan mengenali kekuatankekuatan serta kelemahan-kelemahan lawan anda. Dalam serangan, prinsip yang mendasar adalah menghindari yang kuat dan menyerang yang lemah.

Konsep menempati ceruk pasar dan mensegmentasikan pasar memberikan peluang yang sangat baik untuk memaksimalkan kekuatan dalam mengembangkan serangan. Segmentasi adalah cara bagi siapapun dengan ukuran seberapapun untuk merebut posisi dengan memfokuskan kekuatan kepada bagian pasar yang sempit, yang spesifik.

Penjabaran “Pilihlah Tanah yang Menguntungkan”

Pengendalian lokasi menghasilkan pengendalian serangan atau pertahanan

Medan tempur yang paling menguntungkan adalah selalu di mana anda dapat mengkonsentrasikan sumber-sumber daya anda secara menguntungkan dengan persaingan minimal. Untuk mengendalikan medan tempur, anda harus menginginkan diferensiasi yang lain dari pada yang lain dan pelanggan harus menginginkan diferensiasi tersebut. Kalau tidak, anda hanyalah pemain lain di pasar komoditi berkeuntungan rendah.

Penjabaran “Bentuklah Strategi Lawan Anda”

Bergeraklah dengan gesit untuk mengganggu lawan anda dan menempatkannya pada posisi yang tidak menguntungkan

Anda bisa memaksa lawan anda bereaksi ketika anda secara cepat mengakumulasikan masa kritis.

Napoleon berkata, “kekuatan harus dikonsentrasikan pada suatu titik dan begitu kontaknya terjadi, pecahlah keseimbangannya”.

Pada tahun 1914, Kapten Johnstone menulis prinsip kunci dalam membentuk sukses. Katanya “Yang paling baik adalah memiliki sebanyak mungkin bagi diri sendiri dan sedikit mungkin bagi musuh”.