KIAT SUN TZU 21

dengan kampanye-kampanye yang dipertimbangkan masak-masak dan dilaksanakan dengan terampil, yang difokuskan secara metodis mengungguli pesaing-pesaing yang sudah mapan.

Pendekatan lain dalam penyerbuan pasar adalah menggunakan distributor dan/atau agen penjualan yang sudah ada sebagai sistem pengirimannya.

Penguasaan Diri Internal

Persoalan bertempur dalam pertempuran yang tidak bisa anda menangkan mempunyai penerapan khusus untuk politik perusahaan. Politikus yang baik, bernegosiasi. Politikus yang buruk, bertempur.

Seorang pemimpin militer Tiongkok memberikan nasihat berikut yang sangat nyata penerapannya untuk politik perusahaan:

Seseorang yang meraih satu kemenangan menjadi Kaisar;

Seseorang yang meraih dua kemenangan menjadi Raja;

Seseorang yang meraih tiga kemenangan menjadi Pelindung;

Seseorang yang meraih empat kemenangan menjadi kelelahan;

Seseorang yang meraih lima kemenangan menjadi bencana.